Die besten 7 Attraction Marketing Tipps für neue Kunden-Kontakte

Die besten 7 Attraction Marketing Tipps für neue Kunden-Kontakte
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Was ist Attraction Marketing eigentlich und woher stammt dieser Begriff?

Attraction Marketing

 

Attraction Marketing kommt, wie der Name es schon vermuten lässt, aus den USA. Mike Dillard hat diesen Begriff im Jahr 2005 geprägt und bedeutet soviel wie “Magnetic Sponsoring”.

Im heutigen Artikel möchte ich Ihnen die besten Attraction Marketing Tipps geben, die bereits 2005 von Mike Dillard verwendet wurden.

Diese Attraction Marketing Tipps sollen Ihnen helfen das Fundament für Ihr Maklergeschäft zu legen. Damit Sie bereit sind, über das Internet mehr Interessenten und Kunden zu generieren.

Übrigens: Die Attraction Marketing Tipps haben keine bestimmte Reihenfolge 

 

Attraction Marketing Tipp 1: Copywriting

Als Mike Dillard damals sein Ebook “Magnetic Sponsoring” veröffentlichte, kostete es knapp unter $ 30. Durch den geringen Preis wurde es natürlich sehr viel verkauft. Mike Dillard konnte sich so eine große Liste an Email-Kontakten aufbauen und hatte sein Geld für das Marketing schnell wieder verdient.

Das dahinter stehende Konzept nennt sich “Funded Proposal”. In meinemMakler-Bootcamperkläre ich es genauer. Gerade im Internet Marketing eignet sich ein Funded Proposal sehr gut dazu, neue Leads zu generieren.

Aber zurück zum Copywriting. Viele setzen Copywriting einfach nur mit Artikeln schreiben gleich. Aber ein Copywriter ist definitiv kein Artikelschreiber.

Allerdings scheint es auf den ersten Blick so zu sein. Denn beide “schreiben”.

Wo ist also der Unterschied? Ein Artikelschreiber verfasst Content – also informative Inhalte. Er schreibt also um zu informieren. Ein Copywriter hingegen versucht seine Leser von etwas zu überzeugen, zu motivieren und die Leser zu einer Handlung zu bewegen und schlussendlich etwas zu kaufen.

Mike Dillard war damals schon ein genialer Copywriter. Und diese Fähigkeit hat ihm zu einem florierenden Internetunternehmen verholfen. Damit Sie allerdings ein guter Attraction Marketer werden, brauchen Sie kein professioneller Copywriter zu werden. Ich empfehle Ihnen aber, sich mit diesem Thema auseinander zu setzen.  

 

Attraction Marketing Tipp 2: Starten Sie Ihren eigenen Blog!

BlogImage courtesy of (Stuart Miles) Freedigitalphotos.net

Als Attraction Marketing begann die Welt zu erobern, war das Thema Blogging noch gar nicht so nötig. Heute sind die beiden Themen Attraction Marketing und Blogging eng miteinander verknüpft. Meine eindeutige Meinung hierzu:

Ohne einen Blog geht im Internet gar nichts mehr. Wer heutzutage sein Geschäft im Internet präsentiert, braucht zuallererst einen Blog und dann erst eine starre Website! Einer der größten deutschen Profiblogger schreibt so gar dazu: 

Ohne einen Blog sind Sie ein digitaler Obachloser

 

Heute gibt es kaum einen erfolgreichen Internet Marketer, der nicht seinen eigenen Blog betreibt. 

Einen Blog erfolgreich zu betreiben, insbesondere als Versicherungsmakler, ist schon eine Herausforderung. Aber viel wichtiger am Anfang ist die Wahl der richtigen Blogging-Plattform. Es gibt mehrere verschiedene Plattformen, wovon WordPress die beliebteste und am weitesten verbreiteste ist. WordPress ist zwar kostenlos, aber dafür muss man sich schon etwas mit der Technik auskennen, wenn man den Blog auf der eigenen Domain mit eigenem Server haben will.  Ich erlebe immer wieder, das viele Leute sich entweder mit der Technik verzetteln oder entnervt aufgeben. Sich mit mit Dingen beschäftigen, die sie einfach nicht weiterbringen. 

Da ich selbst kein Technik-Freak bin und auch keine Lust habe mich damit auseinander zu setzen, empfehle ich die Booleo-Blogging-Plattform.

Booleo von Networxvision basiert auch auf WordPress, hat aber den Vorteil, das bereits alles fix und fertig eingerichtet ist und man sofort loslegen kann. Ich persönlich habe durch Networxvision gelernt, wie ich eine profitablen Blog aufbaue.

Ich kann Ihnen nur empfehlen, sich dieser Community von Bloggern aus den unterschiedlichsten Bereichen anzuschließen – neue Kunden zu generieren mit Ihrem Blog. Sie werden nicht nur viel lernen, sondern auch viele neue interessante Menschen kennen lernen.  Für mehr Informationen zu Networxvision HIER KLICKEN.

Attraction Marketing Tipp 3: Lernen Sie zu präsentieren

Präsentieren Sie! Egal ob live vor einem Publikum, vor einer Videokamera oder in einem Webinar. Es ist definitiv eine Fähigkeit, die Sie weiter voran bringt. Und hat außerdem viel mit Tipp 4 zu tun.

 

Attraction Marketing Tipp 4: Seien Sie attraktiv für Ihre Mitmenschen

Wenn Sie gut präsentieren können, z.B. vor einer Kamera, haben Sie schon mal einen großen Vorteil Ihren Mitbewerbern gegenüber. Video Marketing ist ein wesentlicher Bestandteil im Attraction Marketing Prozess. Denn wenn potentielle Kunden Sie nicht nur hören, sondern auch sehen können, sind Sie ein Mensch zum Anfassen. Ihre potentiellen Kunden bauen so viel schneller Vertrauen zu Ihnen auf. Natürlich nur wenn Sie auch “attraktiv” ‘rüber kommen. Und damit meine ich nicht Ihr Aussehen! Wenn Sie z.B. gute Videos bereit stellen in denen Sie wertvolle Tipps geben, dann werden Sie im Auge des Betrachters “attraktiv” erscheinen.

Tatsache ist, das die Menschen in den ersten 10 Sekunden darüber entscheiden ob sie Sie mögen oder nicht. Sie werden keine zweite Chance für den ersten Eindruck bekommen. Fragen Sie sich also selbst: Wenn Sie sich in einem Video selbst sehen, würden Sie sich selbst als neuen Versicherungsmakler beauftragen? Lautet die Antwort nein, sollten Sie an Ihren Fähigkeiten arbeiten.

Sie kennen doch den Spruch: “Übung macht den Meister” und “Kleider machen Leute”. In den USA laufen Millionäre barfuss und in kurzen Hosen über die Bühne. In Deutschland wäre das undenkbar.

 

Attraction Marketing Tipp 5: Lernen Sie Landingpages zu erstellen

Wenn Sie sich ein wenig mit Copywriting auskennen, einen eigenen Blog gestartet haben, Video Marketing betreiben und ständig an Ihren Fähigkeiten arbeiten, dann brauchen Sie jetzt im nächsten Schritt die Möglichkeit Interessenten zu gewinnen. Und das geht natürlich über Landingpages oder Lead Capture Pages.

Der einzige Zweck einer Landingpage ist der, die Informationen von Ihren Interessenten einzusammeln. Sei es nur die Email-Adresse, die Email und den Namen und vielleicht sogar die Telefonnummer. 

Eine Landingpage informiert nicht, sondern fordert vom Leser ausschließlich eine Handlung ein: sich in Ihr Email-Formular einzutragen.

Es gibt viele Tools um solche Landingpages zu erstellen. Ich persönlich nutze für meine Landingpages und das gesamte Email-Follow-Up Goolux24 für Networker.

Goolux bietet über 800 vorgefertigte Landingpages, die beliebig verändert werden können. Ich nutze allerdings meist das Baukastensystem um völlig frei und kreativ sein zu können. Außerdem bietet Goolux noch Trackingsysteme an, damit Sie auch nachvollziehen können woher Ihre Leser kommen. 

 

Attraction Marketing Tipp 6: Lernen Sie Email-Marketing

Ich habe Ihnen ja gerade schon von Goolux24 als Email-Marketing-Service erzählt. Natürlich gibt es auch noch viele weitere Anbieter. Die meisten sind allerdings in Englisch wie Aweber, PLS oder Getresponse. In Deutsch wäre da noch Klicktipp zu erwähnen. Ich persönlich nutze aber Goolux, weil es einfach zu bedienen ist und im Gegensatz zu vielen anderen recht kostengünstig ist. 

Auf das Thema Landingpages möchte ich jetzt aber nicht so intensiv eingehen. Das würde jetzt zu weit führen. Sie sollten nur noch wissen, das es wichtig ist, Ihren Interessenten gute Informationen zu liefern. Sonst hätte er ja keinen Grund Ihnen seine Email-Adresse anzuvertrauen. Ein kurzes Ebook als Leadmagnet oder ein kostenloses Video zum Beispiel. 

Gerade durch Email-Marketing haben Sie die Möglichkeit, Ihre Interessenten mit weiteren guten Informationen zu versorgen. 

 

Attraction Marketing Tipp 7: Erstellen Sie einen eigen Youtube-Kanal

Video Marketing in Kombination mit Blogging ist und bleibt die effektivste Methode für Attraction Marketing. Aufgrund der Tatsache, das Google Videos und Blogs (keine starren Internetseiten!) liebt, kommen Sie schnell in die Suchmaschinen mit den gewünschten Keywords. Menschen die Ihre Videos gesehen haben, haben immer das Gefühl Sie gut zu kennen!

Also: werfen Sie Ihre Kamera oder Webcam an!

Natürlich gibt es noch jede Menge weitere Attraction Marketing Tipps, aber ich möchte den Artikel nun auch nicht zu lang machen.

Attraction Marketing FAZIT: 

Wenn Sie mit Attraction Marketing beginnen, hören Sie niemals auf zu lernen! Nutzen Sie jede Möglichkeit um Ihr persönliches Wachstum voran zu bringen! Verstellen Sie sich nicht, sondern bleiben Sie so wie Sie sind. Werden Sie nur besser – Tag für Tag. Und die Menschen werden anfangen Sie dafür zu lieben.

 

In diesem Sinne – sonnige Grüße

Alexander Brodsinskij

Alexander Brodsinskij

 

 

 

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